La zone de chalandise représente la zone géographique où se situent les clients potentiels d’une entreprise. Connaitre cette zone vous permettra de mieux cibler vos efforts de marketing et de vente pour atteindre vos clients potentiels de manière efficace. Pour déterminer votre zone de chalandise, vous pouvez suivre les étapes présentées ci-dessous
Identifier votre marché cible
L’identification de votre marche cible est la première étape importante pour déterminer la zone de chalandise de votre magasin commercial. Pour ce faire, vous devez définir clairement les caractéristiques de vos produits ou services, et de ceux qui seraient intéressés par ceux-ci. Vous pouvez déterminer cela en faisant l’analyse des besoins et des comportements de vos clients actuels, ou en utilisant une etude de marché avant la creation du magasin commercial. Il est également utile de déterminer les différences entre vos produits ou services et ceux des concurrents, afin de mieux comprendre votre positionnement sur le marché.
Cartographier vos clients actuels
Une fois que vous avez défini votre marche cible, vous pouvez cartographier les adresses de vos clients actuels. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils de cartographie en ligne tels que Google Maps, Mapquest ou encore des logiciels spécialisés. La cartographie de vos clients actuels vous permet de visualiser clairement où sont situés vos clients, et de comprendre la distribution geographique de votre clientele. Cela peut vous aider à identifier les zones qui ont besoin d’être ciblées davantage et à ajuster votre stratégie de marketing et de vente en conséquence.
Faire une etude la concurrence
L’etude de la concurrence est une étape primaire pour comprendre le marché local et votre positionnement avant la creation commerciale. Vous pouvez commencer par effectuer des recherches en ligne pour trouver des entreprises similaires à la vôtre dans votre région d’implantation.
Vous pouvez également demander des conseils à des experts locaux ou visiter les magasins de vos concurrents pour mieux faire l’etude leur stratégie de marketing, leur performance et leur clientele. Il est important de déterminer les forces et les faiblesses de vos concurrents, ainsi que leur positionnement local et leur stratégie de marketing. Cela vous aidera à mieux établir vos marques de différences pour mieux gagner des parts de marché lors de votre implantation commerciale.
Analyser les données démographiques
L’analyse des courbes des donnees démographiques isochrones est essentielle pour comprendre la population de votre zone de chalandise potentielle. Pour cela, vous pouvez obtenir des données démographiques à partir de sources en ligne telles que l’INSEE, ou des organismes de recherche marketing tels que Nielsen. Ces courbes des donnees vous permettront de mieux comprendre les caractéristiques démographiques de votre zone de chalandise, telles que l’âge, le sexe, le niveau de revenu, la profession, etc. Cette information est utile pour mieux cibler vos efforts de marketing, de vente ou d’attractivite, et ajuster votre stratégie en fonction des besoins de votre marché cible.
Déterminer les zones d’influence
La détermination des zones d’influence est une étape importante pour déterminer la zone géographique où vous pouvez atteindre votre marché cible potentiel et augmenter votre attractivite. Vous pourrez mieux déterminer les zones d’influence autour de votre entreprise en fonction du temps de trajet ou de la distance. Cela vous permettra de savoir où se situent les zones d’influence et de déterminer où vous devriez concentrer vos efforts de marketing et de plan de vente. Il est important de tenir compte des points caractérisant chaque zone d’influence, ainsi que de la concurrence locale. Ainsi, vous pourrez améliorer considérablement le chiffre d’affaires de votre business.